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u     人类的生存及幸福对财富充满需要

u       财富不仅包括商品类财富,还包括非商品类财富,不仅包括物质类财富,还包括精神文化类财富及其它类财富

u       财富经济由创造、实现、使用、分配四个部分构成

u       财富的产生需要经过创造、实现两个阶段,创造是财富的源头,实现是财富的河流

u       财富只能由人创造,其它任何东西都不能创造财富

u       人类的历史就是创造的历史,一个社会的崛起,归根结底就是创造的崛起

u       财富创造是人类文明的开始,也是人类文明赖以发展的支点

u       人类的潜在需求是无限的

u       人类对财富的创造不会终止

u       创造须满足人们的需要

u       创造正成为最关键的财富之力

u       优秀创造者应视为人民的英雄

u       财富经济的运行深受与此有关的每种要素的影响

u       在不同的时代,决定财富的关键要素在不断变化

u       财富的获得需要劳动,没有劳动便没有财富

u       财富的总量决定于财富的创造、实现、使用的状况以及三者的密切结合,并与分配的情况密切相关

u       财富应按功分配,并得有利于公正、文明和财富发展

u       不是获取私利而恰好贡献社会,而是贡献社会才能获取私利

u       社会财富的容量具有一定性与发展性

u       财富需求多少,只能供给多少,供给是所需求的才为有效

u       财富供给与财富需求是动态的一对相生相伴的关系,供给与需求应谐调发展

u       财富首先要为人们所需要才可能有价格

u       需缺度决定价格

u       财富的价值取决于创造,一个财富的价值是恒定的

u       需求变化不影响财富的价值

u       供给要满足需求

u       人们一切活动的最终目的是为了生存和幸福

u       从国际范围的角度来解决问题

u       应将自然资源及环境纳入财富的范畴

u       专利不应存在地域性

u       人人具有专利天赋权

u       财富永远需要经营,不管是个人也好,企业也好,还是一个社会也好,都是如此

u       一个富有前途的企业所提供的财富应该总是能更好地满足人们的需要

u       人们总是选择最好的

u       在创造中获取先期利润

u       不是每种财富都需要生产,但每种财富都需要创造,每种商品类财富都需要销售

u       经济的良好增长需要有财富比较优势

u       低势能财富必为高势能财富所替代

u       教育不是消费,而是一种生产

u       没有研究创造就没有生产,有创造才有一切

u       控制研究才能控制财富

u       铸造时代财富之力远比获取财富重要

u       不是强盛成就创造,是创造成就强盛

u       中国的觉醒在于创造上的觉醒:一方面她需要对于创造的重视,并作出大量的投入;另一方面中国人也要恢复创造的意识,并勇于去创造

u       中国应该奉行创造立国和创造强国的思想

 

世界财富研究网 > 学术著作 

01财富引论

02财富之源

03财富的特性

04各要素在财富中的地位

05财富创造综述

06财富创造的主体

07论物质科技财富的创造

08论其它类财富的创造

09财富实现综述

10财富生产

11财富服务

12财富销售

13财富传播

14公共秩序财富的实现

15财富消费与需求

16财富的供给与需求的关系

17财富价值与需求的关系

18财富的贡献

19财富分配存在的问题

20财富分配探索  

21财富理论体系

22与财富有关的一系列问题的探讨

23促进经济理论发展

24专利理论探索

25人类财富的未来

26财富经营概论

27企业财富的经营

28个人财富的经营

29社会财富的经营

30财富的增长研究

31一个国家的崛起就是创造的崛起

32发展中国家的财富发展及政策

33对培育财富之力的思考

34社会经济政策考察与研究意见

 

世界财富研究网 > 学术著作 > 《财富创造论:国民财富产生原理研究》李宗发著  

 

 

 

 

 

第十二章  财富销售

 

 

 

 

 

    如果一定要讨论现在财富活动中什么最为重要。我们认为首先是财富创造最为重要,因为它是一切财富的前提,创造的好坏也直接决定了财富的好坏。除了创造外,其次是销售重要。销售虽然比不上创造重要,但在现代社会一般情况下它比生产更为重要。

 

 

销售对财富的实现

 

  对于社会化的财富来说,需要将其送到需要它的人手里。只有如此,财富才能得到最终实现。否则生产出来的财富再多都只能是一堆物质而矣。在生产时代,生产出来的财富供不应求,销售的作用不大。当生产饱和时,人们才深刻认识到销售对财富的实现至关重要。

  在现代社会出现这样一种现象,生产设备严重空闲。根据中国统计局1996年对900多种主要工业产品生产能力的普查结果,1995年全国有半数产品的生产能力利用率在60%以下。另据中国统计局1999年初的一份研究报告,空调器、洗衣机厂家的开工率分别为30%和43.3%。但是从1992年到1997年,中国的工业品市场占有率却不断下降,当然1997年以后下降的幅度更大。这主要是因为中国市场的开放以及对创造的严重漠视所致,但是也表明,中国在财富实现上生产能力已不再是最重的要问题,决定财富实现的生产已悄悄地让位给销售。

  销售是一项应该给予很大关注的财富实现活动。例如,设科学家们创造出一种新一代的电视机,这种电视机比其它的先进,能充分满足人们的需要,因此势能也很高,其财富极值假设为10000亿元。如果营销队伍只能开拓国内的市场,那么所实现的财富只有2000亿元。如果能在全世界范围内实现,那么可能最终实现的财富为8000亿元,当然要达到极值是不可能的。而在今天,实际上这一财富的价值在本国也至多能实现一部分。

越来越多的事实表明,创造以及销售对一个国家财富的竞争力和财富的情况起着决定性的作用,生产的作用则退居次要地位。

  对销售的要求是以经济的方式将生产出来的财富迅速地送到尽可能多的需要它的人手里。以经济的方式,才能使财富的实现成本降低。送到尽可能多的人手里,是每一项财富的梦想。

 

 

从财富的交换谈起

 

    商品类财富需要买卖,买卖实际上就是交换。交换就其实质来说,是一个人用自己创造、实现的这种财富与他人交换他人创造、实现的另一种财富。但在高度分工的现代社会,通常不能直接交换,而是需要通过社会化的形式进行,也就是说本人、本企业只有向社会提供社会需要的财富才能够交换到社会化的财富凭证——货币。人们以货币作为媒介进行交换。需求者有了货币才能去购买自己需要的财富。而供给者也通常用自己供给的特定财富向需求者换取货币。

也就是说,一个人要想得到财富,就需要去参与财富创造与实现的活动,或者创造人们需要的新财富,或者生产人们需要的财富,或者提供人们需要的服务等等,并且将自已供给的财富交换成功。

从一般的意义来看,不创造实现财富,自己便没有财富与别人交换财富。货币只是自己所创造实现财富的代表而矣,没有无财富基础的货币,没有财富基础的货币只是一张纸或假币,他人决不会用自己辛苦创造实现的财富来换一张纸,社会也不会容许一个人用假币来骗取他人的劳动成果。在现代一个正常的社会,一个人想获得别人手里拥有的货币,也只有向别人提供他们需要的财富,别人才会将自己的货币(社会化的财富)拿来交换。

    销售、贸易,实际上就是交换。明白交换的道理对于我们更好地做好销售、贸易具有重要的意义。

 

 

贸易与财富

 

    一个社会的富裕通常与贸易密切相关。中国春秋战国时期的齐国提倡消费和贸易,财富的生产量与能力得到拓展,一跃而成为强国。商丘的汤主张贸易,后来迅速发展状大,最后成立商王朝。18世纪的英国主张贸易,工厂得以不断扩张,领导了人类社会的工业革命,在很长时期内成了日不落帝国。贸易的确是财富事业的重要一环,贸易搞得好,社会就能不断地拓展生产,智力创造的财富价值就能最大程度地发挥。

    个体间贸易、区际贸易、国际贸易对财富的增长都是有很强促进作用的。现代社会,国富之道,必须贸易。贸易使得这个人与其他人、这个地区与其它地区、这个国家与其它国家之间除了更好地配置优势资源外,还丰富了每个个体的财富,促进了消费,扩张了财富总需求,使得停滞的生产可以继续。

    当生产能力很差时,贸易变得不太重要。当一个人、一个企业、一个地区、一个国家,其所生产的东西都远远不能满足他自己的需要时,向外卖东西变得不太可能,除非是为了取得某种自己必须的、他人生产的某种财富而不得不挤出部分自己生产的财富拿去交换。因此,贸易通常发生在财富生产力比较强,社会有较丰余的财富之后。也就是说,在社会有较强的财富生产力之后,应该努力推进贸易,它可以使得资源重新得到较优配置,使所生产的产品通常是最优秀的、成本最低的,从而增强了社会的财富之力;它可以使自己所生产的财富除了满足自己外,还可以满足他人,使得生产不至于到满足自己时就懈怠下来;实行贸易,另一方面还通常使自己所拥有的财富不再局限于自己所生产的财富种类,而是包括别人生产的财富种类,从而使自己、使它人都变得富有起来。因此,应该支持贸易。尤其是人类社会财富创造大规模的展开,财富种类的增多,分工的深入,贸易将是一种必须。

    低成本低价格的贸易通常也能推动贸易的发展,而大规模的贸易则通常发生在财富创造力很强,创造出大量其他人、其他企业、其他地区、其他国家没有或者很难有的财富时。创造出的财富除满足本家庭、本企业、本地区、本国外,如果还为其他人、其他企业、其他地区、其他国家非常需要,那么贸易就容易变得如火如荼。

    贸易就其实质来说,就是用自己所拥有的财富拿去换别人拥有而自己没有的财富。因此首先是要自己拥有能为别人所需要的财富,自己所拥有的财富别人也拥有,甚至别人的价格比自己的低、性能比自己的好,那么自己的财富不可能销售得出去。销售不出去,生产就会停滞。解决之道有多种:创造更好的能为人们所需要的财富,进一步降低自己的生产成本等。而在现代社会特别值得优先考虑的是创造能更为人们所需要的财富。

    就如前面所述,贸易就其实质来说,就是用自己拥有而且别人需要的财富拿去换别人拥有而自己没有的财富。在现代社会通常不是以物易物,而是通常将所有商品财富用货币来进行衡量。自己卖出财富时通常是换回一定货币,所换回的货币是交换的财富量与财富价格的乘数,而所换回的货币减去自已产生这些财富所支出的成本,才是利润。并不是外贸收入就是利润。这就告诉我们不要一味追求外贸数量而忽视了利润获益情况。这就需要认真考虑价格问题、财富销售数量问题以及产生财富的成本问题。物以稀为贵,向市场供给销售别人没有或者很少有的财富,同时自己供给销售的这种财富能更好地满足人们的需要甚至为人们所迫切想要,价格才能提高,销售量才能上得去,这时利润才可能更多。这除了特色资源外,往往只能依靠创造。

 

 

国际贸易对财富的实现

 

  国际贸易是实现财富价值更大化的一种重要方式。对于一个企业创造的财富除了尽可能地在国内市场上充分销售实现外,也需要在全世界范围内去实现,争取财富价值的最大化。

两百年前,英国的亚当.斯密强调分工,把分工从国内扩展到国际,并主张国际贸易,把交换从国内发展到世界,把投资、贸易自由从国内扩展到国外。德国的李斯特却反对国际贸易,认为在德国这样相对落后的国家来说是不利的,应该首先考虑的是如何培植自己的生产力而不是去获得财富。

我们认为两者都有合理的成份,世界市场一体化有利于人类整个社会财富的增长,人类在相互交流相互促进中避免在创造资源、生产资源上不必要的重复与浪费。当然当国际贸易规则为某个霸主或一些强势集团以一已私利为出发点制定时,大多数国家都是受害者。

  根据财富创造论来分析。国际贸易其实应该是一件有益的事,只要这种贸易不是建立在弱肉强食的基础上。因为在公平基础上的国际贸易使各国之间互通有无,使财富在世界范围内得到最好的实现。在将来,一个国家财富的实现量更多的会依赖于国际贸易的情况。当出口受阻时,财富的增长就会受到严重的影响。最典型的事件之一是美国在二十世纪九十年代迫使日本降低汽车等财富对美国的出口量,同时又要求日本打开市场。实际上这一事件成为摧毁日本经济强势增长的重要原因之一。

 

经济学不是专司统治思想的东西,是一门科学,一门经邦济世、经世济民的科学,一代代巨匠不是为了打造一个个思想的帝国,而是在推动国盛民富的科学建设!

经济学应是研究促进社会财富增长和谋求社会普遍幸福的一门科学

     

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