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u     人类的生存及幸福对财富充满需要

u       财富不仅包括商品类财富,还包括非商品类财富,不仅包括物质类财富,还包括精神文化类财富及其它类财富

u       财富经济由创造、实现、使用、分配四个部分构成

u       财富的产生需要经过创造、实现两个阶段,创造是财富的源头,实现是财富的河流

u       财富只能由人创造,其它任何东西都不能创造财富

u       人类的历史就是创造的历史,一个社会的崛起,归根结底就是创造的崛起

u       财富创造是人类文明的开始,也是人类文明赖以发展的支点

u       人类的潜在需求是无限的

u       人类对财富的创造不会终止

u       创造须满足人们的需要

u       创造正成为最关键的财富之力

u       优秀创造者应视为人民的英雄

u       财富经济的运行深受与此有关的每种要素的影响

u       在不同的时代,决定财富的关键要素在不断变化

u       财富的获得需要劳动,没有劳动便没有财富

u       财富的总量决定于财富的创造、实现、使用的状况以及三者的密切结合,并与分配的情况密切相关

u       财富应按功分配,并得有利于公正、文明和财富发展

u       不是获取私利而恰好贡献社会,而是贡献社会才能获取私利

u       社会财富的容量具有一定性与发展性

u       财富需求多少,只能供给多少,供给是所需求的才为有效

u       财富供给与财富需求是动态的一对相生相伴的关系,供给与需求应谐调发展

u       财富首先要为人们所需要才可能有价格

u       需缺度决定价格

u       财富的价值取决于创造,一个财富的价值是恒定的

u       需求变化不影响财富的价值

u       供给要满足需求

u       人们一切活动的最终目的是为了生存和幸福

u       从国际范围的角度来解决问题

u       应将自然资源及环境纳入财富的范畴

u       专利不应存在地域性

u       人人具有专利天赋权

u       财富永远需要经营,不管是个人也好,企业也好,还是一个社会也好,都是如此

u       一个富有前途的企业所提供的财富应该总是能更好地满足人们的需要

u       人们总是选择最好的

u       在创造中获取先期利润

u       不是每种财富都需要生产,但每种财富都需要创造,每种商品类财富都需要销售

u       经济的良好增长需要有财富比较优势

u       低势能财富必为高势能财富所替代

u       教育不是消费,而是一种生产

u       没有研究创造就没有生产,有创造才有一切

u       控制研究才能控制财富

u       铸造时代财富之力远比获取财富重要

u       不是强盛成就创造,是创造成就强盛

u       中国的觉醒在于创造上的觉醒:一方面她需要对于创造的重视,并作出大量的投入;另一方面中国人也要恢复创造的意识,并勇于去创造

u       中国应该奉行创造立国和创造强国的思想

 

世界财富研究网 > 学术著作 

01财富引论

02财富之源

03财富的特性

04各要素在财富中的地位

05财富创造综述

06财富创造的主体

07论物质科技财富的创造

08论其它类财富的创造

09财富实现综述

10财富生产

11财富服务

12财富销售

13财富传播

14公共秩序财富的实现

15财富消费与需求

16财富的供给与需求的关系

17财富价值与需求的关系

18财富的贡献

19财富分配存在的问题

20财富分配探索  

21财富理论体系

22与财富有关的一系列问题的探讨

23促进经济理论发展

24专利理论探索

25人类财富的未来

26财富经营概论

27企业财富的经营

28个人财富的经营

29社会财富的经营

30财富的增长研究

31一个国家的崛起就是创造的崛起

32发展中国家的财富发展及政策

33对培育财富之力的思考

34社会经济政策考察与研究意见

 

世界财富研究网 > 学术著作 > 《财富创造论:国民财富产生原理研究》李宗发著  

 

 

 

 

第二十七章  企业财富的经营

 

 

 

    企业是现代社会创造实现商品类财富最重要的组织,企业经营财富的状况直接决定着社会的富裕与贫穷。因而企业财富的经营应该作为本书考察的重要内容之一。企业家们要更好地从事财富经营活动,也需要对企业财富经营的基本问题有一个正确的认识。

 

 

企业在财富创造与实现中的作用

 

    在财富创造论里,企业是非常重要的,它是创造财富、实现财富最理想的形式,它可以把优秀的各种要素组织起来而大大提高财富创造之力和财富实现之力。或许互联网的发展,使得个人单枪匹马同样可以创造财富和实现财富,但毕竟企业聚集整合了远比单个个人更大的财富创造力和财富实现力。在注意发挥个人数量庞大、创造自由的优势的同时,企业在未来也是很重要的。

    政策应该为企业更好地创造实现财富而服务,不应该成为企业的枷锁。在产权制度、在政策上应该考虑什么样的措施最有利于财富的创造与实现。

    彼得.杰伊在《财富的历程》中这样写道“中国很容易犯下它之前或之后政权所犯的相同错误,就是对创造财富的事业加重税赋或其他负担,以致失去诱因,甚至将其摧毁”。这告诉后代中国人,切记一条永远的训示:不要杀鸡取卵。因此,我们说增进人们最大幸福,绝不是为得一卵而杀掉鸡,而是将鸡喂得更好,让它下出更多的蛋。

 

 

企业经营定律

 

    对于一个经营者来说,必须牢记如下经营定律:

 

提供的财富永远必须满足人们的需要

 

    绝大多数倒闭的企业失败的最主要原因就是忘记了这条定律。当他们忘记了这条定律而使所提供的财富已不能满足人们的需要时,人们将钞票投向了其它优秀的经营者。这时候这个企业就会吞下忘记经营定律的苦果。

    这条定律要求经营者在经营企业时必须随时考虑自己所提供的财富是否能满足人们的需要?满足多少人的需要?满足哪些人的需要?与竞争者比较,是否能更好满足人们的需要?以及怎样去更好地满足人们的需要?为此下面再提出一个定律:

 

一个富有前途的企业所提供的财富

应该总是能更好满足人们的需要

 

    当忘记了人们的需要,企业也就忘记了自己存在的价值。企业家们一定切记,利润的获得最终应来源于向人们提供优秀财富的回报,不要让对利润的追求迷失在纷繁复杂的假象之中。

    当确保企业提供的财富能更好地满足人们的需求后,接下来是在生产上加强质量管理,不使这种财富满足的能力受到减损;还需要加强成本管理,使提供的财富除去成本后有更多的利润空间;提高效率,使之能迅速满足人们的需求;特别重要的是尽可能在更大范围内销售出去,满足更多人们的需要,以获取更多的利润回报。当然对于我国的一些企业,我们要提醒的是,加强成本管理绝不能使财富的质量受到减损,那种靠偷工减料降低成本的做法,无疑是杀鸡取卵,无疑是为了一时的利润而扼杀自己经营的财富和企业的信誉,其能久乎?

    需要树立的思想是,企业应以民为本。违反这一点,注定都是要失败的。许多企业门可落雀,就在于不以民为本,不以消费者和客户为上帝,在办企业的理念上,在提供的财富上,在服务的态度上,都不端正,所以最后为人民所抛弃。不能满足人们的需要或者说不能满足人们需要的劳动、经营都是不能长久进行下去的。必须以民为本,公共部门也何尝不是如此。

 

 

人们总是选择最好的

 

两个社会或者两个企业之间对一项财富如果价格等所有方面都是相同的,A企业或A社会发明创造的财富比B企业或B社会的财富更先进,那么人们肯定是选择使用最好的,A企业或A社会的A财富必会取代B企业或B社会的B财富。

人们总是选择最好的,这是一个绝对的定律。虽然,在实际经济中,并非所有一切都是相同的,但是通常人们对财富购买的取向通常表现在财富的价值、财富的价格、财富的感知上,当B企业或B社会在其它方面的优势所铸造的价格优势、感知优势等不足以将人们从财富价值上拉回来时,B企业或B社会同样会被挤出市场。况且A企业或A社会与B企业或B社会之间很难找到B企业或B社会天然地比A企业或A社会显著强大的优势,而A企业或A社会在创造上则能比B企业或B社会创造出效用显著强大得多的优势。换句话说,人们总是选择创造最优秀者。从更一般的意义上来看,创造是企业和社会的核心竞争力。

 

 

财富经营思维模式

 

    对于中国的企业家们我的一个忠告是,不是每种财富都需要生产,但每种财富都需要创造和销售。就目前通常的情况来看,销售之力也比生产之力重要得多。一个正确的财富思维模式应该是这样:

 

有能更好满足市场需要的财富——在国内外市场上大量销

售出去——根据销售的情况组织生产

 

    而不是:

 

购设备建厂——生产可以生产的财富——到市场上努力推销

 

    如上财富思维模式中“有能更好满足市场需要的财富”意思主要是指:创造能更好满足市场需要的财富或引进、学习能更好满足市场需要的财富。

    我在前面提到,不是每种财富都需要生产。服务类财富几乎不存在生产,工程软件几乎不存在生产,一首好的音乐、好的文学作品也几乎不存在生产,而一个网上的软件根本就不需要生产。我们不宜再停留在办厂搞生产的经济思维里来发展未来的财富事业,这会大大影响我们的发展。

    每一种财富未必需要生产,但每一种财富都需要创造,尤其是企业经营的每一种最优秀的财富必须依靠自主的创造。每种财富都需要创造,电脑需要创造,汽车需要创造,方便面需要创造,服装也需要创造,没有过去智者们的创造,不可能有现在的这些财富。而没有今天我们的新创造,不可能有未来更加丰富的财富。企业不搞自主创造不可能独自经营最优秀的财富以获取丰厚的利润,国外企业不可能将最优秀、最有市场和最有利润前景的技术转让给我们。

    每一种商品财富要更好地奉献给社会同时为企业获得丰厚的利润回报,也是需要销售的。产品类商品财富需要销售,服务类商品财富需要销售,文化类商品财富同样需要销售。并且作为优秀的财富应尽可能在更大区域范围内去销售。

   总之,需要记住一点,不是每种财富都需要生产,但每种财富都需要创造和销售。

    我们在这里强调的一个观念是,对于企业家、个体经营者来说,首先要考虑的不是办厂、开店铺,而是首先自己创造或寻找到能充分满足人们需要的某种财富,然后才是筹措资金开办企业或店铺,并组织能堪当其任的劳动者,一起去实现这一财富。在经营过程中,要努力使财富更多地实现,并加强管理,保障所提供财富的质量能满足人们的需要,使企业提供的财富能够为人们所接受,企业从而能得到生存。还要努力消除各方面不必要的浪费以降低成本,使企业扣减成本后能得到丰厚的利润。当然,关于利润,就个体来说,受到市场竞争等影响,企业因而有必要学经营之道。但是对利润影响最大的两大因素是企业所提供的财富是否能最好地满足人们的需要和这一财富的稀缺度,这就需要企业创造出优秀的财富,并且率先创造以获取先期利润。低价值的财富,单位平均利润极低,企业只有能确保获得很大销量才能取得满意的总利润。而只会模仿跟随者,一方面容易陷入知识产权侵权纠纷,另一方面也很难取得先期利润及影响。

 

 

财富经营的五大基本公式

 

    我们在前面已经知道人类财富的总公式为:IFF`G产品类财富的具体公式为:IFWF`G产品财富产生三过程:IF(创造);FW(生产);WF`G)(销售),诸如购材料、运输等辅助的活动总的可归入这三大过程。

    下面我们将提出财富经营的五大基本公式对于企业来说了解如下公式非常重要,可以从深层理论上更清楚地知道自己企业处于财富产生链的什么环节。

 

1财富的全过程经营公式:

 

(G)I-F-W-F`(G`)

 

    G:为企业投入的组织资本(为企业初期拥有的社会化财富,通常可用货币表示),其用来组织智力创造、财富生产、财富销售等等财富活动

    G`:为经过经营后所获得的货币形式的社会化财富

    G`G=ΔG(利润)

这是集科研、生产、销售为一体的企业财富经营公式,即组织智力创造者创造出优秀的财富,然而投入生产,并将其在广阔范围进行销售,获得丰厚的利润。这一公式也适用于社会。

 

   (2)财富的创造经营公式:

 

(G)IF(G`)

 

    这是科研型企业的财富经营公式,即发明创造成果来卖,得到收益,或交由他人去经营实现,从中分取收益。最典型的是贝尔实验室。

 

   3财富的生产经营公式:

 

(G)FW(G`)

 

这是工厂型企业的财富经营公式,即购买、学习、合作、引进财富技术F,然后通过办厂将其生产出来卖给销售商,从生产环节分取财富的部分收益。中国二十世纪末许多企业都是采用这一公式。

 

   4财富的销售经营公式:

 

(G)WF`(G`)

 

    这是销售商贸型企业的财富经营公式,即筹集资本,然后代理、购买生产环节来的产品(W),即GW,将其销售到使用者那里变成现实的财富,即WF`,通过交换得到货币形式的社会化财富,即F`换得G`G`G=ΔG,ΔG为资本经营利润。最典型的是经销商及商场、店铺。

 

   5财富的生产销售经营公式:

 

(G)FWF`(G`)

 

    这是生产销售型企业,即集生产、销售于一体,在中国二十世纪八十年代到九十年代较普遍。这种企业应进一步发展为(GIFWF`G`)型企业。

 

关于服务类的财富经营公式与上类似,基本公式也为:(GIFWF`G`)。

服务行业的财富F一般是多种智力所创造财富的集合,如餐饮财富F往往是菜肴财富(1F、餐馆布置装璜财富(2F、服务财富(3F等多种财富的集合,人们到餐馆消费是对这些综合财富的消费。与产品类财富F往往为单一的一种财富不同(注:“往往”并非“都是”,而是许多时候如此,也就是有些情况下一件产品财富F也可能由多项财富(nF组成)。

    各项财富F同样是由智力创造得来,即IF,如餐馆装璜布置等,没有人的创造活动不可能有令人舒适的餐馆环境,没有智力型厨师对新菜肴的创造发明,或者说没有餐馆厨师的创新,不可能有菜肴财富。

    当然,概念性的财富F还需要可以让消费者直接消费,因此F需要变成W。应该按照创办者创造设计或学习集合各类相关财富而组合设计的财富F,修建餐馆或选租满足人们需要的门面,进行装修,配置厨师,按先进标准培训服务员等等,并开业。当然这里的W不是指物质产品,意指可为人们直接消费的有形与无形都具有的餐饮服务,即餐馆建好开业时的一种状态。这种状态可为来消费的每位顾客立即提供服务。

    W还需要最终为人们来消费,才能是现实的财富F`,换回货币G`

    当然,对于餐馆来说,独立创造策划设计或组合各类适宜财富(nF策划设计本餐馆的财富F是非常重要的,投入资金将F变成W也非常重要。另外,由于店铺服务、店铺销售的特殊性,店面的选址必须是认真考虑设计的极为重要的核心问题之一。相对于产品在更广泛地域实现相比,餐馆的销售环节的重要性要低一些。但卓有成效的餐馆销售也是应该受到重视的。

 

    在现实中许多企业创造性不强,主要是模仿其它企业的产品或服务,财富经营公式为:(GFWF`G`),也能一时赚取一些财富利润。但是这类企业如果不进行创造,总是跟随模仿,很难避免倒闭的命运。

 

除五大基本公式外,当然还有其它附从的公式以及更细、更具体的公式。例如零售商,属于销售阶段,它是(GWF`G`)公式中更具体的一部分,即从批发商、经销商那里获得产品W`W``,然后将其最终卖给最后的消费者,(GW`F`G`)或(GW``F`G`)。而经销商、批发商并非将W就直接变成了F`,而同样是只完成了一部分,即(GWW`G`)或(GW`W``G`)。

 

    在财富创造论里,我们着重强调智力创造的作用。的确,智力创造在现在及未来应该处于最重要的位置。但是并不意味着我们否定生产,否定销售。实际上,生产与销售也极为重要。我们在这里强调科研创造,主要是转变我们过去生产经营的观念为创造经营与实现经营的观念,许多企业家应该将科研放在极重要的位置来抓,应该在财富之源的科研上作出应有的投入。一些小企业可以承接生产加工,未必需要都来搞研究创造,一些销售型企业也未必需要搞研究创造。但是大中型企业和立志于开拓国内外市场谋取长远发展的新兴企业是应该注重科研创造的。

 

 

各类经营活动利润来源的原因

 

我们说财富由智力精英们创造,然后实现环节将其实现销售给人们使用消费,而换回货币。即(GIFF`G`)。这一公式看似简单,实际上囊括了整个人类的经济活动和单个企业、单个个人的财富活动。就单个企业来说,可能是在创造经营环节获取财富利润,可能在生产经营环节获取财富利润,也可能在销售经营环节获取财富利润。另外,在财富经营活动中,一些财富或财富要素的流动过程中存在的价差也可能蕴藏着获取财富利润的巨大机会。

科研型企业通常是对自己所创造的财富进行转让,将获取该财富利润的机会转让给它人而得到报酬;或引入投资者入股,从自己是财富创造拥有者的身份而获得利润。生产型企业则是参加到财富的生产中,凭借生产功劳分取利润。财富是需要销售出去,而且需要在更广范围内销售给更多的人们使用,因此销售型企业,包括商贸公司、商场、店铺、自由推销人等等也功不可没。有人说钱(利润的大部分)在流通里,这至少反映了二十世纪下半叶市场营销是多么的重要。

    在现实中,企业的类型远不止创造、生产、销售三种,还有股票投资公司、期货公司、不良资产买卖公司、广告公司等等。股票投资者实际上也在参与到财富活动中,他们或投入研发企业,或投入到生产企业、销售企业,其红利一般来源于该企业在经营财富中获得的利润。由于股票因多种因素的影响而存在不断的涨跌,个体股票投资者在买卖股票中将存在一个买入与卖出的价格差。这一价格差,对个体股票投资者来说很可能就存在利润。但是就整个社会来说股票的价格差除去红利部分,不可能产生利润。也就是说,就整个社会来说,如果直接从事财富活动的企业经营盈利了,那么投资股票就获利了,如果直接从事财富活动的企业经营亏损了,那么股票就亏损了。个体股票投资者获得利润只是一种表象,其实质未必与财富的真实性相一致。期货也与此类似,当然,炒期货更多的是炒一种未来的需求差、价格差,整个社会的财富价值是不变的。当然,我们这里并非否定期货、股票,实际上期货与股票向财富活动注入资金也有功劳。因此,一个卓越的期货或股票投资者,其所获得的利润可能来自于财富活动的利润,也可能来自于价差的机会利润。而炒汇的利润则主要是来自于汇率变动的差额。因此人们从买卖货币中也可以获得利润。但这一利润就一个社会范围来说并非是财富利润,而是社会个体的机会利润;就国际间分配来说,可能是本社会分配到利润或财富的一部分。广告公司则是参与到财富的实现中去,主要是传播财富信息,促进销售,因而是有功劳的,所以按功劳分取到财富利润酬劳。还有许多间接的劳动或行业,它们因为对财富的创造实现有间接的功劳而获得财富和利润酬劳。我们通常看到,没有用的或不必要的,是不能挣到钱的。

 

 

企业的理念不是赚取利润

 

    利润不是企业经营的最终目的,优秀的企业天生会产生利润。企业是因为其能很好地组织各类要素创造、实现财富满足人们的需要而得以产生。优秀的企业因能提供优秀的财富能最好地满足社会的需要,且提供的财富远远大于成本,所以获得丰富的利润。我们赞成为社会财富目的和这种丰厚的利润而奋斗。那种为利润而利润、提供伪劣产品、克扣劳动者工资的不良财富观不会有最后的出路。

    对于企业家们,要为大利而奋斗。那种局限于局部的、眼前的小利显得低级而落后。企业家应该为社会的幸福而组织企业创造财富、实现财富,这就是大利,这是企业价值的归宗。另外当取得丰厚利润回报后,除了个人与家庭所必需的外,应有贡献社会慈善事业之精神。不诚信、唯利是图,奸商主义,自私自利,搞流氓经营,都是小利行为。

从根本的意义来看,财富的经营不是赚钱,而是如何创造供给社会最好的财富,同时获得理想的利润。企业家们应该牢牢记住这一道理。

    当然我们不指望所有企业主会立即接受这一理论。但富有前途及能够长久生存和发展的企业家们是都会理解这一点的:企业的理念不是赚取利润,长期丰富的利润是企业因为始终在为社会提供优秀的财富而获得的奖励。

 

 

企业需要考虑的不仅仅是低价格问题

 

对于企业来说,需要考虑的不仅仅是降低价格的问题,还需要考虑创造。低成本低价格容易赢得市场。但创造更为重要。

下面我们就从利润的角度来进行分析。设一电视机生产企业,其致力于降低成本,降低价格。这肯定是重要的。但是这个企业往往得不到多少利润,并且其它企业也会跟随降价,最终价格成了致命的武器,整个行业都受到伤害。而如果这个企业在创造上更胜人一筹,不断研发创造推出优秀的电视机,由于性能可以更好满足人们的需求,并且走在行业的前面,其价格也可以比原来高出许多,如果用原价甚至可以将未进行创造者逐出市场,总之企业将获得领先者所能得到的丰厚利润。

当然,肯定存在其它企业在研发上的追赶,但是应该指出的是,企业不是研究成功后就停步不前,而是在不断生产销售实现前一代产品的同时,又继续研究创造下一代的产品。

优秀的企业总是走在行业的前面。即使在同一代产品被其它竞争者追赶上,但由于自己是率先创造者,早已获得丰厚的利润,并且市场已经早已占有,尽管其它企业后来跟上参与竞争,总体利润被迫下降,但本企业所获得的利润绝不比其它企业低,在先期丰厚的利润支撑下本企业研发的新一代产品可能已将面世。现在中国许多电视机企业沉醉于过去价格上的成功而不搞研究,注定必将饱尝自己短视的恶果。电视企业如此,其它行业的企业同样如此。中国的其它行业的企业要以汽车业、电视业的教训为鉴。

    我们需要提出一个创造竞争的概念来弥补价格竞争的缺陷。十多年来,受生产经济学思想的影响,中国的企业家们总是热衷于价格竞争。长虹压低价格获得一时市场和利润,绝谈不上是一个了不起的成功。然而却成了中国商界一个成功的案例而学习,也使企业管理者们更对生产和价格作为经济中的核心地位深信不疑。这是一个集体失败的开始。而与此同时,三星却转向了创造竞争,每年投入大量的研发费用,铸造出下一轮不注重创造者根本就无与争锋的利剑。这是个案例,一个永远不能忘记的案例,已失败者永远不会忘记这一案例之痛,仍活着的永远也不能再忘记这一深刻的教训:竞争必须是创造与成本价格相结合的竞争。诸如长虹等中国民族企业需要及时转变思维。

 

 

创造,企业生存发展的出路

 

    随着世界各国对专利保护的加强,不从事创造而想等别人创造发明出来后靠模仿窃取别人的发明来发财者,越来越不为正强化的知识产权法律所容忍。创造,企业生存发展的出路。

    现代许多国家的企业都在加大研发的力度,如韩国三星集团研发投入占营业额的比例已在10%以上。在日本,约有17700家企业拥有规模不等的研发机构,其中350家大企业拥有600多个高水平的研究所。对于中国的企业家们来说,如果不搞创造,将不会有可持续发展之路。中国的企业家们一个极为重要的事是从头至尾,要建立起一个财富来自于创造的观念。财富之道,首源于创造,然后是生产和销售。低成本、低价格应属于过去旧工厂的权力,而现代企业的权力应该是创造优秀财富并更大范围地实现。

 

 

创造的思想应贯穿经营全过程

 

    通过前面若干章的分析,我们已经知道创造乃财富之源,一个企业应该去加大科研投入,聚集优秀人才,大力进行科学技术创造,为社会供给优秀的财富。

    我们也知道,创造优秀的财富满足人们的需要,应该一直成为贯穿企业经营全过程的思想。我们要天天牢记创造,以满足人们变化了的需要和迎接变化了的市场。我们也要牢记经营的全过程都需要思考创造。首先需要研发部门创造出优秀的财富,但在生产中我们也可能需要进一步创造提高生产工具、生产方法、管理模式,甚至对所要实现的财富还可能需要进一步创造改进。在销售中,也需要不断创造我们的营销方式,以使财富得到更大地域范围的实现和更大领域范围的使用。

    我们更主张企业内的全员创造意识,动员全体事业成员为更好奉献于社会财富事业一道创造最好的财富。另外认真获得企业外各界友好人士的创造建议也是非常重要的。例如一些企业采取宴请职工、职工家属以及社会各界人士,并请他们为企业新财富的创造出谋划策,这些都是中国企业家们值得借鉴的模式。集思广益,它有助于企业创造出最好的财富。

 

 

关于附加值问题

 

    现在我们经常提到附加值,例如政府部门号召人们进行高附加值产品的生产,再如我们常说本企业通过不断的创新,大大提高了产品的附加值,获得了更多的利润。

    附加值到底是什么呢?下面我们就这一问题发表一点我们的看法,望有助于企业的经营。

    实际上,附加值的提法不准确。附加值并不是附加于原有财富的价值,而实际上是指更多的利润。

    我们知道,旧有的产品财富因为一方面已不能更好地满足人们增长变化了的需要,另一方面生产旧有产品财富的竞争者已非常多,这时一个企业生产供给的这一财富需缺度不高,所以利润很低,甚至没有利润。

    我们进行创造,不管是改进创造还是原发性创造,总之创造出新的财富,这一财富因为其它原有竞争者并未创造,所以只有我们在生产供给,并且比原来的财富能更好地满足人们的需要,这时候我们生产供给的财富需缺度很高,购买者愿意用更多的货币来交换,于是我们获得了高额利润。这高额的利润就是人们误以为的高附加值。

    在实际经济活动中,其它竞争者看到这一诱人的高额利润后,如果没有专利保护等方面的障碍也会蜂涌而至,当生产的人多时,供需就会趋于平衡,需缺度降低,购买者就不会用高价来购买这一财富,生产供给这一财富的利润就会降低,这时候高附加值也就不存在了。因此用高附加值的说法欠妥,并且新创造的财富并不是附加在原有财富上,而是另一个新的财富,即使是改进创造,也是如此。

    我们认为用高需缺度代替高附加值的提法可能更准确更有意义一些。高需缺度与市场情况一样并不是永固的,而是动态的,这与现实的经济情况相一致。从而我们就会明白,高需缺度必会产生高额的利润,企业所供给社会的财富要有很高的需缺度,一方面要不断创造出更好的财富,使人们对这一财富有更高的想购买性,即高需求性,另一方面要领先行业创造,使本企业所创造供给的财富无人在供给,从而存在很高的稀缺度。也就是说使用高需缺度的概念,我们就会知道,一项自己所供给的财富其需缺度并不是永固的,要追求高额利润需要在不断创造领先中才能获得。

 

 

在创造中获取先期利润

 

    财富的利润深受价格的影响。而价格则受供需情况的影响。因此财富的利润高低需要看这种财富的需缺度。当这种财富越为人们需要,并且很少有人提供时,那么往往能卖出好价钱,从而获得丰厚的利润。

    “财富越为人们需要,并且很少有人提供”,这需要在创造中才能达到。只有不断创造,所供给的财富才越为人们需要。而只有创造,才能走在行业的前面,所提供的财富很少有人能提供。

    首先创造者往往能够获得先期效益。许多企业率先进行创造,或是产品的创造,或是营销方式的创造,或是市场领域的创造,或是服务的创造,但后来者蜂拥而上时,领先者已经取得了很大的效益。跟随的各类企业只好在激烈的竞争中求生存。创造者只要善于加快实现的速度,在获取大量先期效益后才会有后来者跟上。如果还善于巩固品牌、用专利法保护,并不断进行创造,那么可以长期立于不败之地。

 

 

扩大优势财富的实现范围

 

    一项优秀的财富,不仅仅是发明创造出来后在本地范围内进行实现,还需要在更广泛的地域市场上进行销售实现。

    在企业经营上要有一个让优秀财富在更广范围内实现的意识。再优秀的财富如果只在一个区域内销售,只能贡献给这个区域的人们,其贡献是有限的,所获得的利润回报也是有限的。

    国际化经营,实际上是将财富在世界范围内进行实现。这也是我们所提到的财富实现问题。当财富只在一定区域范围内实现时,这一财富实现的量是有限的,当能在更广泛内实现,可以获得更多的财富利润。

在未来,财富跨国经营是一种必然。跨国公司将是一种基本的、常见的形式。据统计,目前已有大约65000家以上的跨国公司,将来还会扩大。也会存在大量小型的公司在自己所在的区域内从事一些力所能及的经营。一项优秀财富价值的充分发挥需要跨国经营。当然互联网的发展,数据库的完善,也可能使一项优秀的财富通过极度发达的网络在世界范围内实现,但就这一点来说,也是在从事着跨国经营。

 

 

不要让财富缩水

 

    作为企业的财富经营,我们除了要首先创造出价值很高的财富外,我们的生产、服务也非常重要。

    如果生产、服务上偷工减料,让财富缩水,那么最终所供给的财富就不能很好地满足人们的需要。

    因此,我们说质量管理非常重要。但实际经济中人们所说的质量,实际上就是包括高质量的创造和生产服务质量的保障。这里我们所说的生产服务上的质量管理,实际上是指生产服务质量的保障,即在生产服务上保障所创造的财富按质实现出来。

    不要让财富缩水,否则会葬送一项优秀的财富,同时也会葬送企业更好奉献社会获取长期发展的基础。

 

 

资本投入需要找准价值所在

 

资本由于财富创造和财富实现的需要而进入社会的财富产生活动。财富产生的总公式为IFF`,在创造IF、实现FF`等环节中,资本的目的就是根据这些环节的需要而进入充当组织者的角色,并根据贡献分得总财富增值利润的一部分。

也就是说,如果不需要太大程度的生产,那么FW的作用就不大,概念性财富F几乎可直接就变成现实性财富F`。例如,微软的操作系统,其工厂的作用就不大,一个新的操作系统发明后,很容易就变成产品,刻成光碟非常容易,有的甚至不需要刻成光碟产品,直接放在网络上,消费者付费即可下载使用。因此资本在生产环节是几乎分不到太多的财富利润的,因为基本就不需要生产。资本更需要投入到创造IF和销售FW)-F`两个环节。将资本投入到这两个环节,特别是第一环节,才能赚到更多的钱。微软正是这样做的。

    一味的生产思维应该受到批评的。在生产思维下,绝大多数的资本是进入生产FW环节。在销售WF`环节很少,在最重要的研发创造IF环节投入则更少。

 

 

研发环节应是首要投资的对象

 

研发、生产、销售,这是工业类财富的三大环节,而研究在现在及未来居于首位。

我们接受在生产上产生的成本,同样应该接受在研究上产生的成本。

一个企业生产环节投入销售收入的绝大部分或投入资本的绝大部分,在没有创造或拥有极好的财富F的情况下恰当吗?

我们认为,对于许多企业来说,将投资的5-20%,甚至更多用来搞研究,扩展财富之源头,也许效果会更好。

 

 

投资创造

 

财富源于创造。因此要获得优秀的财富需要投资创造。

投资创造不仅是企业在内部投资于科研开发部门,而且还有社会资本投资于创造业。

    在未来,智力对其所创造的财富将会有拥有天然的知识产权,智力将获得更多的财富利润。专司财富创造的创造业可能得到迅猛发展。那时,一些资本将转投入到创造业,支持智力者们对优秀财富的创造,从所创造的财富利润中分取一部分收益。

    现在这一模式在美国硅谷已可初见其雏形。人们所称的高利润的风险投资,很大一部分实际上就是创造投资。

 

 

是生产时代、品牌时代还是创造时代?

 

    现在是生产时代?是品牌时代?还是创造时代?

    越来越明显的一个事实是,21世纪不是生产时代,也不是品牌时代,而是创造的时代。

    明确这一点,对一个国家,对一个企业都非常重要。

    应该指出的是,生产时代并非是纯生产的时代,创造时代也并非是纯创造的时代。而是指这个时代以什么为最核心的问题或者说为最主要的特征。

我们说20中叶以前的时代是生产的时代,是指那个时代主要以生产为社会最显著的特征,生产往往也是当时社会最关键的环节。但同时还有断断续续的的创造活动,以及其它方面的活动。

    20世纪中叶以后,能生产出产品算不了什么,更重要的是销售。尤其是二十世纪末,品牌更为重要。品牌象征着产品功能佳、质量过硬、售后服务好,能为广大消费者知晓和信任购买,而为企业带来令人羡慕的利润。我们不防将其称为品牌时代。

    但是,世事变化是如此的迅速。随着科技创造革命的到来,科学技术更新日新月异,以至于今天的一种先进的产品,不到两年时间,甚至可能几个月时间,就已落后。如果未及时创造更新,保持价值的领先优势,那么再响亮的品牌,都会很快被消费者抛弃。日本某著名企业,过去领导整个世界的电子行业,是世界最有名的电子知名品牌,韩国的三星等产品过去定价都不得不参考其价格。但是在过去几年里,由于其领导人认为创造是一个投资大、见效期长、费时费力的事,认为需要什么技术花钱买来进行生产,然后再贴上标签就行了,结果失去了行业领导地位,更有媒体议论其将被三星收购。再如,美国IBM,品牌不谓不响,但是其创造的财富近十多年来毕竟略逊一筹。不得不考虑将其卖给别的新兴企业以图生存。当然,我们得提醒联想的是,IBM的品牌在创造时代的今天几乎一文不值,不要以为光这个标签就能值几百亿美元,如果那样将是一件极为愚蠢的买卖。或许收购的象征意义,特别是对其创造资源进行整合利用及重新盘活,和联想一道在未来创造最优秀的财富,才是应该考量的。

    诚如上面所述,我们说21世纪是创造的时代,并不是说生产、品牌就不需要。而是指,创造是核心,其它方面也需适应需要。

    我们想在这里分析的是,为什么生产会变得不再是核心问题?几年前还地位显赫的品牌,现在为什么那么快就被迫让出舞台的中心位置?关于生产的地位问题,我们在前面已经指出,生产仅仅是社会财富产生的一个环节而矣,在20世纪中叶以前,人类社会的生产能力严重不足,所以生产实力越强的社会和企业往往会越强大。而当人类生产能力基本解决,并且科技日新月异时,生产理所当然不再是核心问题。关于品牌,确实是一个较难认识的问题。有人认为,品牌就是某种商品的象征和代表。其实,品牌是以商品的功能、商品的质量、商品的售后服务等为基础的。所谓好品牌,在人们过去看来是指功能更好、商品质量过硬、服务更好等等。但是,随着经营行为的成熟、法律的健全,竞争的加剧,大多数企业都同样都能很快提供类似功能、质量和服务的商品。这时候,一个品牌再难以找到自己与其它企业的差异化优势。这时候,IBM、康柏、索尼将会发现,在自己的产品上贴上曾被人誉为含金量达上千亿美元的标签已算不了什么,如果后来创造不行,价值技术性能上逊于其它产品,那么销售的业绩必会让人沮丧。除非品牌成了一个企业产品价值始终如一领导世界潮流的代名词时,或者消费者总是认为这一品牌永远是一流的,或许才具有真正的意义。当创造停止或者输于竞争对手时,消费者很快会感觉到这一品牌已不如其它品牌,其产品已不能更好地满足他们的需要。涉及高科技产品方面的品牌几乎一文不值,只有永续的创造更新才是一件值得人正眼的事。

 

 

重视创造股的激励作用

 

    在企业财富经营上我们需要对财富之力进行激励,特别是对现代最核心的财富创造之力进行激励。毕竟,人类只有通过劳动才能获得财富,只有通过创造劳动才能创造财富。

    过去资本主义时代,企业经营的利润被资本垄断独占了。企业的股份也为资本所全部掌控。

企业是社会创造实现财富最好的形式,也是社会化条件下劳动者要获得财富往往必须依靠的模式。不管是出于公平原则,还是出于企业的最佳发展,企业都需要增加创造者财富创造股份、管理者效益股份和对其它劳动者的鼓励股份。也就是说现代企业的股份不完全是资本股,还包括财富创造股(或称财富权力股)、管理股和其它劳动实现股等。

为了使企业能创造更多的利润,企业是需要尽可能吸引最优秀的研究人员进行最优秀的创造,也需要吸引优秀的管理者来组织管理企业,而对于一些财富实现型企业也往往需要吸引组织高知识劳动者来为消费者、客户提供高价值高利润回报的财富劳动。从企业主的角度来看,将企业未来增长起来的股份的很大一部分分给研究创造者和管理者、高知识劳动者无疑是划算的。

 

 

工资是一块不能盗窃的面包

 

在大卫.李嘉图看来,工资不跌落,利润就决不会提高。这一观点存在错误。

社会的财富利润取决于财富的价值量,以及供给这种财富所需要的成本。而个体利润取决于财富的需缺度和供给成本。因此当更优秀财富创造出来时,利润是可能提高的。另外就一项财富的供给来说,进行科学管理,提高财富实现的效率等,都可以使得成本大为下降,从而利润也就提高了。

对于企业的利润,虽与社会的财富利润不同,但是工资不跌落,利润同样可以提高。创造供给更优秀的财富,价格和利润都往往更高,并且因更具竞争力,销售量增大,使得企业的利润总额显著提高了。就生产环节的工厂来说,提高财富实现能力和效率,使得每个工作日所供给实现的财富更多,产品单位成本更低,利润也会更高。

如果不从如上几点以及其它方面去寻找利润提高的源泉,而是采取降低工资的方式,最终,使得优秀创造劳动者离开企业,使企业创造不出优秀的财富;使得优秀技术人员、管理人员离开企业,使得企业生产的财富不合格,使得企业的运行成本提高;使得无路可走的工人以消极怠工的方式应付工作,最终是低效率、低产出、低质量、高成本。

试图使工人工资下跌、自己获得超额利润的资本家没有一位不是以失败收场的。工人的工资,那是一块不能盗窃的面包,企业家必须牢记这句话。当然,当企业遇到暂时的困难时,可以说服劳动者们一起为将来的财富事业共渡难关。

 

 

新的时代应重视人力资本

 

现代在经营思想上需要有综合资本的概念。除了企业主先期投入的资本外,后来自己所组织的各类有才干劳动者也是资本。

我们认为一个企业的资本应该包括如下内容:智力资本、知识资本、普通劳动资本、物质资本。货币物质资本并不能自动地创造财富和实现财富。物质资本需要与普通劳动资本一道,才能生产出产品;需要与知识资本一道才能找到优秀的财富并将其实现;需要与智力资本一道才能创造出财富。

对于高科技、高知识的经营实体,知识资本、智力资本的概念非常重要。一个资本者即使有大量的资本开办了一家医院,但是如果没有很好掌握了人类医药医疗知识的医师,医院是不能向社会提供优秀服务的。这时候,知识资本远比货币物质资本更重要。一个企业在智力资本上显得更为重要,当企业拥有优秀的智力资本时,就可以创造出优秀的财富,使企业在市场竞争中最核心的财富本身上处于有利地位,从而求得生存并获得丰厚的利润。

有远见的企业家们应该将知识资本与智力资本看作是企业宝贵的资本,应该在尊重人才、善待人才、运用人才上有所考虑。

 

 

有创造才有一切

 

    中国经营者的意识应该改变,不是要聚集了强大的实力后才搞创造,而是要走向强大应该先搞创造。

    不是有微软才能创造世界一流的财富,而是创造了世界一流的财富才有微软。不是索尼拥有世界电子行业龙头地位才有世界一流的创造,而是因为原来索尼创造了世界一流的电子财富才拥有二十世纪八、九十年代世界电子行业龙头的地位。

    许多大牌企业走向衰亡的故事,最关键的还是因为拥有了强大的地位后未搞出一流的创造。如果IBM十年来又创造出比其它对手更好的电脑,那么IBM不会有今天的低迷。如果索尼今天仍在许多方面创造出比三星更优秀的电子产品,那么索尼就不会有现在的这么狼狈。如果东风汽车二十年前就大力进行创造,创造出丰田那样的技术,那么就不会有中国民族汽车产业的几乎全军覆没。

    中国的企业家们要切记:有了创造才有一切。

 

经济学不是专司统治思想的东西,是一门科学,一门经邦济世、经世济民的科学,一代代巨匠不是为了打造一个个思想的帝国,而是在推动国盛民富的科学建设!

经济学应是研究促进社会财富增长和谋求社会普遍幸福的一门科学

     

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